Das Verkaufen ist die wichtigste Eigenschaft nicht nur aller Unternehmer sondern wir alle verkaufen uns täglich unterbewusst an andere.
Die Grundsätze um bewusst besser zu verkaufen
Erfolgreich Verkaufen wirst du nur, wenn sich der Kunde wohl fühlt, ernst genommen wird, richtig verstanden wird und wir eine passende Lösung für das Problem anbieten können.
Höre aufmerksam zu
- Lasse deinen Gesprächspartner zu größtem Teil reden. So wirst du viel über ihn und seine Bedürfnisse erfahren. Anschließend weißt du, welche Lösung du für sein Problem anbieten kannst.
Schaue in die Augen
- Es zeigt Ihrem Gesprächspartner, dass du dich für ihn interessierst und
Spreche mit Namen an
- Alle Menschen mögen es mit Ihrem Namen angesprochen zu werden.
Stelle Fragen
- So erfährst du mehr über den Gesprächspartner. Stelle gezielte Fragen, die dafür sorgen mehr von sich Preiszugeben und somit auch mehr über das Problem zu erfahren.
Hinterfrage den Wert
- Oft ist bei einem Produkt, der Preis zu hoch. Tatsächlich handelt es sich nur um eine Erscheinung. Den der tatsächlicher Wert hängt von äußeren Umständen ab. Du musst diese Umstände hinterfragen, richtig analysieren und deine Lösung als „Das Ersparnis“ darstellen.
Biete 3 Pakete an
- Günstig „S“, Mittel „M“ und Übergroß All-inklusive „XL“. Dein Ziel ist es das mittlere Paket zu verkaufen. Die Menschen tendieren automatisch zur Mitte in dem Sie das „Billige Paket“ nicht haben wollen und das „Teure Paket“ nicht zwingend brauchen.